走進大西北（一）

發布日期: 2013-11-30

      前言：中國電動伸縮門行業發展到今天，各企業的產品、技術、質量等硬實力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門行業的領導者關鍵更在于如何收集市場銷售情報和信息，搶占市場占有額。

      每一年的8月，佛山市英龍機電設備有限公司全體同事都會召開一次“走進市場，走近客戶”的主題會議。讓各銷售經理分別走向全國各地伸縮門市場第一線，目的在于掌握市場最新動態，收集市場最新信息，零距離聆聽客戶真實心聲。
2013年10月24日，當一架從廣州白云國際機場出發的飛機降落在陜西咸陽機場的那一刻，副總經理許英強和品牌推廣部經理孔健純便正式開啟了本次“走進大西北”之旅。
第一站——西安
西安，曾經一個繁榮似錦的帝王都，悠悠歲月百姓城，承載著濃厚的歷史時代感，擁有著多彩的美麗景色，座落在中原地區與大西北的交通要道，是連接中國中西部的重要交通樞紐，是佛山英龍公司在大西北市場的一個重要戰略城市。
下午三點，我們與李總相約在公司的非標產品加工廠。眼前的李總，個子不高，衣著樸素大方，衣褶中帶有些灰塵，眼神炯炯有神，正埋頭苦干與技術人員組裝部件。李總看見我們來了，便走向前與我們握手微笑問好：“許總，歡迎您們的到來！一路辛苦了！”許總看見李總認真工作的樣子，也調侃了一下：“你更辛苦，早上跑業務，回到公司后還和員工一起組裝部件?！崩羁傂α诵φf：“現在沒辦法了，時間工期緊，人手不夠，很多事情還要自己親力親為！”聽完，大家都開心笑了起來！

公司一樓（1）

公司一樓（2）

 

參觀完一樓，我們來到了二樓，首先映入眼簾的是“智能停車場，一網打盡停車難”。這鏗鏘有力的十二個大字足夠顯示出公司的霸氣與信心，環顧二樓四周，一切標準化的辦公室布局，簡單、整潔、規范。據李總說，因公司發展需要，下一年將會啟用二樓，擴展團隊。許總看到西安公司有這樣的成就，也贊嘆李總：“果然是越干越有勁，趕干越好?。?/span>

公司二樓（1）

 

公司二樓（2）

      之后，我們在與李總的交談中，分別交流了佛山英龍公司和西安分公司的發展情況和下一年的發展規則，許總也向李總提出了英龍總公司對接下來工作的一些要求與建議。在這次長達2個小時的交談中，李總很有感慨地說到了一番話：“做產品的，無論是做道閘還是做伸縮門，永遠都要做自己特有的，在談業務時，要有底氣，對自己產品要有信心?！敝笏€感嘆地談到現在中國伸縮門行業的一個特點：整個電動伸縮門行業今天只要一小變，，整個市場明天就會一大變。從李總的一番感觸里，我們深深感受到了行業競爭之大。

談話（1）

談話（2）

      隨后，我們還談到了一件有意思的真實銷售案例——“一把雨傘，一筆訂單”。某一個下雨天，一對夫婦因忘記帶雨傘，來到了公司里避雨，因雨下得大，一時走不了，于是李總便拿出了雨傘，遞了給他們，這對夫婦高興地接過雨傘然后激動地對李總說了一句：“如果我要買門，我一定會選擇你們！”說完便離開了。李總聽完后，也沒多大在意地笑了一下。之后兩天，這對夫婦果真回到了公司，把雨傘還給了李總，然后在公司里訂下了幾萬的伸縮門。事后聽了這夫婦的話才得知，原來下雨那天，這對夫婦是打算來挑選門的，來過幾家都沒找到合適的，正好遇到下雨，因為李總的善意小舉動，感動了這對夫婦，所以這對夫婦便來“報恩”了。聽完后，我們更開心地笑著談論這件事情——有時候做企業就是這樣，銷售的不僅是產品，還有銷售感情，顧客買東西的時候，不僅是買產品，有時候還買感情。

這便是一把雨傘帶來的經濟效益！也是我們做企業的人今后必須要懂得，值得思考的道理！